111 面斥不雅（6k） (第2/2页)
常海杰放下笔，主动说道：“在我的权限里，咱们任选一款套餐，我都能给到95折。”
“你们造假了，95折太虚了。”俞兴没忘记提造假的事，询问道，“你的客户反馈哪种效果性价比最高？”
常海杰沉吟一会：“其实，每天60次，每次15秒，这个35.18万的套餐效果一直很受青睐。”
“常总，那种长期合作的客户，你们都怎么给优惠？”俞兴笑道，“你看我们公司，从上到下都是年轻人，说话做事都特痛快，你就直接报价，行不行的都不用耽误时间。”
常海杰没有立即回答。
俞兴扭头对孔惠琳说道：“你看，常总犹豫了，这就是还有空间。”
常海杰苦笑道：“我不是犹豫这个，是不管我怎么报价，俞总都还会压我价啊。”
他已经意识到了这一点。
“不是要压你价，而是在关键时刻依旧相信你们。”俞兴给了台阶，“芬众传媒内部也需要业绩，我们百晓生是雪中送炭啊。”
常海杰心里点头，确实，其实从昨天晚上就收到消息了，上面要尽量多确认客户。
他一咬牙，报价道：“俞总，我就一次说个清楚，如果百晓生年前能订一个月并且签至少一年的续签合同，我回公司申请，最多最多就只能给个85折了，再没有空间了！”
俞兴伸手，孔惠琳递上计算器。
35.18*0.85=29.903。
俞兴放下计算器，点了点头：“行，这个价格行。”
常海杰下意识露出笑容，还真的言出必行，很痛快啊！
俞兴流畅的说道：“那就按29.9万来，然后呢，咱们算算去除造假水分后的价格。”
常海杰的笑容僵住，不满道：“俞总，你这就没意思了。”
“你们造假啊。”俞兴又提了一句，直接说道，“就按真实屏幕的数量算，真实屏幕大概是宣称的0.65，也就是，29.9的0.65，19.435，去掉零头，19万。”
常海杰摊手：“俞总，没你这么谈生意的，这做不了。”
俞兴疑问道：“哎，不是，这错了吗？不是按照你们真实价格算吗？又不是我逼着你们造假。”
常海杰摇头：“俞总，真不行，你也别说话这么难听，我们芬众在行业里就是第一。”
“什么叫我说话难听？我到江总面前也这样说啊，怎么就造假了啊？”俞兴义正言辞，“我不知道你们内部怎么算，现在，这就应该是真实情况的价格，19万，常总，你回去申请。”
常海杰终究还是被逼急了，脸色涨红：“俞总！你不用每句都提！我记性没那么差！”
“常总，你别急，这不是我说你们造假，是过山峰说的。”俞兴这时候反而温和了，“你就回去提提我们的情况，实不相瞒，我们A轮融资估值快七千万了，后续不只是今年，常年都需要广告业务，我知道像你们这种公司对不同级别的客户是不一样的折扣，我看过你们的财报，知道你们的利润情况。”
常海杰瞪着眼睛看面前的年轻创始人，心里难免有些震惊，就这样的小作坊能值那么多钱？
但是，不同级别的客户确实待遇不同。
他深吸了两口气，终于反击了一次：“既然你相信过山峰的话，俞总，那你看的财报也没什么意义。”
俞兴愣了五秒钟，你这……有道理。
常海杰一边收起自己的东西，一边叹气道：“俞总，你这个价真的谈不来，我回去也是白费功夫，你不要想着趁火打劫了。”
“不行就等下次，买卖不成仁义在，我又不是不认识你们江总。”俞兴不以为然，“你回去努努力，把各方面情况都说清楚，你就说现在的客户都很疑虑，你得把困难往上报啊，又不是你造假，是公司的问题。”
常海杰无话可说。
正当他要离开的时候，忽然又被年轻创始人喊住。
“常总，来都来了，注册个我们网站的帐号吧。”俞兴笑眯眯的说道，“不走空。”
常海杰对于这位脸上的“笑眯眯”有了更深的理解，无奈的竖起大拇指，注册了个帐号才算结束这次对客户的拜访。
等到回了公司，常海杰左想右想，实在觉得没法把这样的价格报上去，19万相当于是54折拿客户，怎么也申请不到啊。
下午四点钟，他准备找领导聊下客户疑虑的时候，临时的会议召开了。
不出意外，还是拿客户的事，但让人意外的是竞争对手的动向。
——有对手宣称，只要过去两年有一年在芬众传媒投放超过1亿元的客户，都可以在芬众传媒的报价基础上直接打5折！
这毫无疑问是要趁着芬众被质疑造假的时候抢夺头部客户！
会议室里一片哗然，这就是落井下石啊！
等到这场气氛凝重的会议结束，常海杰感觉有了报价的底气，拦住匆匆要离开的领导，把来自百晓生的情况提了提。
“19万？”副总裁彭树宝骂了一句，但还是松了口，“给他！但就签半年的合同！”
常海杰既愕然又震惊，真给啊……
这基本接近竞争对手挖头部客户的报价了！
“年前年后这段时间，这一个月多拿客户，按85折报价，然后再谈，公司近期要给外界业绩。”彭树宝语重心长的说道，“度过了这段时间，后面都好说。”
他拍了拍下属的肩膀，匆匆的再去开其他的会。
常海杰愣在原地，过山峰做空，SEC调查，对手抢头部客户……
难，太难了啊！
他揉了揉脸，更加认识到公司现在面临的处境。
下午五点钟，常海杰直接打了俞兴的电话，通知最新消息，同时强调这是最后的价格，过期不候，绝对不再会有一丝一毫的空间。
他生怕这位年轻人还肆无忌惮的杀价，反复强调了底线。
“没问题，常总，你明天来公司，咱们先签合同，我们等年后大家上班的时候再交钱，到时候再投广告。”俞兴同意了。
常海杰头疼道：“你怎么又等年后了？你们现在不要拉客户吗？”
“马上过年放假了，投给谁看啊？而且，我们A轮融资的钱还没进来，机构也放假了，就等着年后拿钱呢。”俞兴笑道，“有合同在手，你别怕。”
“行吧，那我明天去你们公司。”常海杰无奈的同意了，特殊时刻只能特殊处理。
“你们利润那么高，不要那么丧气，毛利率65%，真让人羡慕。”俞兴说到这里，问了句，“我看我们网站一直在聊那个过山峰，你们公司有眉目吗？”
常海杰皱眉道：“没有啊，不知道是哪里的，唉，那都是鼠辈，不敢站在阳光下的。”
俞兴还真不敢站在阳光下，只敢站在芬众员工面前提几句现实。
唔，什么时候有机会见了江楠春，当面刺他几句也行。
芬众拨款，再用芬众拨的款买芬众的产品，如果再能让芬众的员工多来网站注册帐号，那就更好了。
俞兴这天的心情颇为愉快。
等到晚上又一次的开盘时间，他看了半个小时的股价变化，瞧见芬众股价回弹到8.6美元，还是忍不住给刘琬英打了个电话。
“芬众的股价提了啊，今天是不是没昨天赚的多了？”俞兴担心芬众的拨款事宜，“你今天的期权卖了吗？”
“还没有，再等等，回弹是正常的，江楠春都宣布回购股票了。”刘琬英淡定的说道，“剩下的有一份已经锁定利润了，只要它的股价回不到10美元之上，这部分的利润就比昨天的高。”
俞兴没理解：“它股价不是升了吗？”
“因为这部分的本金是卖出了较低行权价格的看涨期权，买入了较高行权价格的看涨期权，它锁定了两份期权的期权金的差额。”刘琬英想了想，直接说道，“你这么理解，只要股价回不到10美元，这种锁定就达到了它能盈利的上限。”
俞兴问道：“那比昨天多还是少？”
“比昨天多个3成。”刘琬英答道。
俞兴惊讶道：“那昨天的本金为什么不直接这样锁定？那不赚更多的钱了？”
刘琬英耐心的说道：“这一部分锁定的策略是熊市认购价差，你现在是带着结果看决策，昨天的PUT只要击穿7.5美元，就能获得比熊市认购价差更高的利润。”
“可惜的是，我们手里没有更多的牌，我们开盘前就把所有的牌都打出去了，芬众昨天最低到了7.8就反弹了，如果我们还有筹码，或许就能进一步击穿它的底线。”
她见电话另一端没声音，解释道：“你应该再看看我发你的邮件，芬众传媒过去一年跌了80%，它的隐含波动率很高，我们的消息距离它开盘有足足十多个小时。”
“我们只知道我们能做什么，不知道对手能做什么。”
“我们的本金相较于芬众传媒只有一丁点，万一像沈楠鹏那样的人有资源有能量，他们与SEC迅速沟通，降低影响，又或者有什么认罚协议之类的勾当，太高风险的操作就很有危险了。”
“所以，我只配了一点CFD差价合约，PUT用来期待更多的跌幅，认购价差用来锁定最高收益，等到我们有可以承受损失的本金，或许可以更激进一些。”
刘琬英解释了自己的想法，抿了抿嘴，问道：“你能理解吗？”
“能！”俞兴毫不犹豫的说道，“看看我们能做到什么程度，也看看对手的边界！”
刘琬英判断道：“假能。”
俞兴其实是真能，摸着‘浑水’过河，浑水第一笔调研肯定确认手里的报告是真的，但他们没有梭哈，只赚到6000美元，一定也是担心现实世界里奇奇怪怪的风险。
“你应该再看看邮件。”刘琬英给了建议。
俞兴满口答应，分享了今日与芬众的业务合作。
刘琬英听完之后久久不语。
最后，她说道：“俞老板，保护好自己，你真的会被捅刀子的。”