098 面谈（5k） (第1/2页)
俞兴完全没想到今天一来就碰见了大BOSS。
他本来只是想引个小怪。
这应该算……幸运的。
只是，当他真正的获得了不被轰出去的示意，整个人还是变得紧张了起来。
投资人，投资人，这是从没打过交道的投资人，又关乎着网站下一步发展的资金……
俞兴紧张了从门口到办公室这段路程的十五秒钟，等到坐到沙发上，他忽然因为一个念头而变得放松下来。
Penta kill！
我曾经连续盖了你老公5个球！
俞兴回味自己在臻爱网简短但让人印象深刻的打工生涯。
“请喝茶。”
人到办公室，尽管先前差点被轰出去，但BOSS秘书现在还是把茶水奉上了。
俞兴冲着对方笑一笑，抿了一口茶，给了旁边的吕海颖一个眼神，来都来了，没被轰出去就是接触投资人的第一步。
吕海颖局促紧张的心情因为师兄的眼神而缓解不少，天塌下来有师兄顶着，被轰出去也是先拽师兄。
徐欣打量对面的两个年轻人，没有客套，开门见山：“刘强东让你来的？”
“是啊。”俞兴确认道，“刘总说徐总是一位杰出的投资人，有着极佳的判断和极强的投资魄力，所以，我们网站一出现融资需求，我就第一时间来找徐总了。”
确实是刘强东介绍来的，但属于这种介绍，圆上了先前的说辞。
徐欣自然听出来了，只是，她并不欣赏这种小花招，甚至连想问的问题都直接不问了。
办公室里陷入尴尬的寂静。
俞兴第一次见到“在编”投资人，这不同于刘琬英那种玩票的性质，确实有更多的压力。
他又抿了一口茶，没等来徐欣的声音，但仿佛感觉这次见面已经浮现倒计时的字样。
来都来了！
俞兴心里出现这样的声音，主动打破氛围，像是往静谧的湖面砸进一块石头，紧接着便是一圈圈的涟漪。
“听刘总说，徐总也很认同我在金陵互联网大会上的论述。”
“看来，像刘总，像现场和我沟通的马总，还有徐总，天下英雄果然所见略同。”
俞兴抛出极少的可能让对方有正向评分的事，果然瞧见了徐欣看过来的眼神，最后补充一句：“百晓生便是基于行业发展判断的应运而生的产物。”
徐欣皮笑肉不笑，问了句：“那你那个瑰爱网呢？”
俞兴没有要求对方一码归一码，认真的解释道：“瑰爱网因为臻爱网给出的诚意太多了，所以，我把它卖给了李总，但我事后反复思考……”
“我们去年毕竟是第一次创业，那个项目的运营里有许多经验教训是值得百晓生汲取的。”
一推四五六，是你老公非要买的。
上一个已卖，现在的更好，承认存在教训，已经转化为经验。
徐欣再问：“那你觉得互联网婚恋行业怎么样？”
一个婚恋头部网站老板妻子询问一个刚刚炮轰这个行业的人。
俞兴略微犹豫。
从坐进办公室到现在，徐欣问了三个问题，介绍说辞、瑰爱网、互联网婚恋，都与自己手头上的百晓生没有关系。
而且，能明显感觉出来这位对自己的印象极其不佳。
再继续按照自己的路数来回答问题，是不是会更加触怒她？
俞兴摸不准面前的徐总想听什么，看了眼对面却只看到她的面无表情。
他试探着说道：“徐总，是想听我的真实想法还是我随便说说？”
徐欣吐出两个字：“都行。”
俞兴来不及多琢磨，心里就一个念头，死了算逑！
“既然徐总愿意让我说，那我只能说，互联网婚恋行业现在所遭遇的风波都是他们应得的。”俞兴选择了直言不讳，“如果徐总认为是因为我才导致了臻爱网的风波，而不是他们以及行业里其他公司的共同做法让用户不满，那我也没什么好说的。”
徐欣心里叹了口气，好了，关于自己丈夫的事，就到这吧。
她的表情没什么波动，也不再继续深挖询问，而是把话题过渡到了现在的百晓生：“你刚才说你这个新网站汲取了经验教训？”
俞兴敏锐的察觉到气氛与话题的变迁，认真点头，列举道：“是的，像瑰爱网，虽然也有网站，虽然我还凭借它去参加了互联网大会，但它实质上更偏向于线下公司，线上的引流也只是为了淘宝店铺。”
“瑰爱网凭借的是高分成的机制来迅速推广，它的管理制度是很薄弱的。”
“但百晓生这个项目就是很标准的互联网公司了。”
“它更轻资产，更注重团队的打造与磨合，也更利用互联网行业本身的高传播性。”
他顿了顿，继续说道：“我原本以为管理是一件挺简单的事情，瑰爱网的团队规模很快扩大，我们只第一个月的营收就逼近百万，但是……我很快就发现，管理真的像是有个边际，比如报销，我也是被收购的时候才从臻爱网的魏佳兰魏总那里知道，我们京城市场的团队报销都不正常。”
“所以，我们这次做百晓生就进行了改进。”
俞兴观察着徐欣的表情，不知是不是错觉，她的眼神好像变得更专注一些了。
他抬杯喝茶，润了润嗓子，进入实操经验的舒适区：“百晓生这次仍然使用了地推团队，已经在京城、申城、羊城、鹏城、临安五个城市投放25个人，他们的任务就是精确的向这五个城市的互联网公司进行推广。”
“我们有瑰爱网的操作经验，实际上是可以快速把用户数量做起来的，不管是校园用户还是校园兼职团队，这都是我们出过成绩的区域，但我们没有那样做，也在谨慎的控制着公司团队人数。”
俞兴这话是能让人有理由相信的，他上个项目确实快速把成绩拉了起来。
“百晓生的定位是垂直化，是细分化，我们不需要快速的做出大量用户给别人看，我们追求的是长久的有效的发展。”
“如果说，让我来比较瑰爱网和百晓生这两个项目，我在后者的运营时间里一直告诉自己三个词。”
俞兴缓了一口气，说出这三个词：“克制，垂直，细分。”
徐欣听到面前的年轻人把“克制”这个词摆在最前面，很难不想到自己昨天在“去哪儿”融资会议上的评价——尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。
赚快钱，做短线，年轻人。
徐欣这些年见过很多这样的天才年轻人，但随着时间过去，他们几乎都消失在商业的浪潮之中。
尝了甜头，还能撒口吗？
像面前这个俞兴这样的……
尤其，他几乎是无隙开始第二次创业，是怎么克服人性的？
徐欣觉得有点不可思议。
她首次扣题询问了百晓生：“垂直细分？这就是你所说的针对行业发展判断的应运而生？”
“不错，互联网主要的赛道已经都被大厂占据，让我现在去做电商，我很难有信心，不管是钱还是资源，都差太多了。”俞兴说道，“现在这样的时代，互联网公司想要取得成功只能更加垂直和细分，我想这也是我们网站上线两个月就拿下95945个用户的原因！”
两个月，95945！
其中，绝大部分还是职场人！
徐欣忍不住眯了眯眼睛，很清楚其中的含金量。
“职场社交不是一个新的赛道，但一直没什么成功的企业，我认为，一是互联网行业过去几年的高速发展才逐渐奠定了用户基础，二是缺少另一块拼图。”俞兴阐述道，“百晓生这次提供的拼图就是‘职场话题’。”
徐欣静静的听着。
“单纯的做职场社交，这太难了，像那位新浪前副总创立的天际网，他就是想这么做，但一直做不起来。”俞兴放慢语速，“我们过去两个月主要围绕三个职场话题，一是大学生的入职，二是互联网婚恋行业的问题，三是携城的裁员和假保单，前两个来自我们的规划，最后一个则是百晓生这种机制下的必然出现。”
“从用户数量这个角度进行初步的衡量，我认为我们的思考是正确的。”
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